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Chi sono i tuoi clienti? Perché sono tuoi clienti? Cosa offrite che i vostri concorrenti non offrono? Ancora più importante, a quale tipo di contenuto è interessato il tuo pubblico? Cosa gli piace e cosa trovano attraente? A quali domande vogliono che tu risponda e quali argomenti vogliono conoscere? Questi sono alcuni dei problemi più importanti che devi risolvere. Comprendere il tuo pubblico è fondamentale per i tuoi sforzi di marketing dei contenuti. Senza questa conoscenza, non puoi indirizzare i tuoi contenuti in modo efficace. Parliamo di dove puoi guardare per imparare.
Oltre ad essere tra gli strumenti di marketing più potenti nel tuo arsenale, i social network come Facebook sono una fonte di informazioni incredibilmente preziosa sul tuo pubblico. Esamina chi sta interagendo con te e i tuoi concorrenti. Dai un'occhiata ai loro gusti e antipatie, al tipo di linguaggio che usano e ai loro dati demografici principali. Guarda le tue analisi social per vedere chi è attualmente impegnato con il tuo marchio. Ci deve essere qualche variazione, ovviamente. Il tuo obiettivo qui non è capire ogni singolo consumatore, ma piuttosto mettere insieme un'immagine dei fili comuni tra ogni persona. E come ulteriore vantaggio, puoi anche ottenere un quadro più completo di quale tipo di contenuto attrae davvero le persone e genera più coinvolgimento.
Sebbene non fornisca sempre informazioni complete, Google Search Console può fornire almeno un'immagine parziale dei visitatori del tuo sito. Se gestisci una vetrina digitale o utilizzi il software CRM (Customer Relationship Management), puoi aumentare i dati di ricerca e traffico con le informazioni di entrambe le piattaforme. Stai cercando di imparare alcune cose qui. Prima di tutto, ovviamente, è chi sta visitando il tuo sito e perché: quali termini di ricerca stanno utilizzando, da quale piattaforma provengono e cosa fanno dopo il loro arrivo. In secondo luogo, quando visitano il tuo sito, a che ora del giorno generi più traffico? Infine, cosa fanno prima di partire, che si tratti di acquistare un prodotto, iscriversi a un'e-mail o semplicemente tornare.
Ultimo ma non meno importante, hai considerato solo di parlare con i tuoi clienti? Se c'è un tipo di sondaggio sul pubblico che vediamo costantemente trascurato, sono i sondaggi e le interviste. Le aziende presumono di non avere il tempo e le risorse per gestire i dati dei sondaggi, o semplicemente non pensano mai di chiedere al pubblico cosa vogliono. Fatto bene, tuttavia, questa può essere una delle fonti di informazioni più preziose che tu possa mai raccogliere. Tieni presente che affinché i tuoi sondaggi siano il più efficaci possibile, dovrai offrire una sorta di incentivo a coloro che rispondono. Forse ottengono un codice sconto temporaneo o informazioni su un nuovo prodotto in arrivo. Forse partecipano a un concorso oa una lotteria. Il punto è che devi dare loro un motivo per rispondere diverso da "Voglio che rispondano".
Una conoscenza approfondita del tuo pubblico è la base di un'attività di successo. Comprendendo chi sono i tuoi clienti, cosa vogliono e quali contenuti li interessano, puoi eseguire una strategia di marketing dei contenuti più mirata, mirata e, in definitiva, di maggior successo. Alla fine della giornata, è più facile di quanto pensi anche fare questo. Devi semplicemente sapere dove guardare e come ascoltare.
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